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        【內防疫情 外抓市場】寶勝將“以客戶為中心”理念落到實處
        發布時間:2021-08-07 閱讀59次

          7月31日,10輛滿載低壓及控制電纜、橡膠電纜的物流車輛陸續駛出寶勝線纜城門口,發往中冶賽迪中天煤廠項目和昆鋼項目現場。至此,寶勝中標中冶賽迪4億元的合同,已成功交付約1.6億元。

           近日,面對全國疫情的反復,寶勝上下高度重視,賡即成立領導小組,制定工作預案,做到智慧防控、科學防控,并在做好疫情防控的基礎上,堅持“以客戶為中心”,集中優勢資源,全力“強服務”“穩生產”“搶市場”,確保各項工作不掉鏈子、扎扎實實,全力保障客戶項目建設有序推進。

           同心協力,織密疫情防控網絡

           近期,因新冠肺炎病毒“德爾塔”毒株導致疫情反復,使得多地原本正常的生產生活節奏再次被打亂,寶勝本部雖離南京、揚州等地還有一段距離,但是疫情防控的壓力也非常大。為此,寶勝積極統籌好疫情防控和生產經營的關系,努力打好常態化疫情防控的“持久戰”、持續保障用戶產品需求的“服務戰”。一方面,充分利用網格化管理渠道做好相關人員排查和信息上報,對南京祿口機場、揚州主城區返寶的重點人員,按照政府要求集中隔離和居家監測做好核酸檢測匯總等工作,按 1:10的要求明確專人負責各層級疫情防控網格化管理工作;另一方面,積極有序推動疫苗接種工作,切實筑牢常態化疫情防控的銅墻鐵壁。截止目前,寶勝駐寶應總部員工除禁忌人員,應種接種率達100%。

           同時,為保障公司原材料和產品正常運輸,努力服務好客戶。寶勝物流提前與地方工信局、交警大隊等相關部門進行溝通和交流,主動積極提供駕駛員72小時核酸檢測報告、軌跡碼、健康碼。在通過審批后,加蓋公章,辦理通行證,在做好疫情防控的基礎上,保障公司所有貨物運輸通道順暢,確保企業生產經營與產品服務有序進行。

        據悉,近期公司重點交付的中冶賽迪昆鋼項目,所有產品已于8月3日順利抵達目的地云南安寧;中天煤廠項目預計8月4日將送達。同時,國網上海市電力公司項目、天津地鐵項目以及杭州地鐵項目等一大批項目也在按合同規定分批次陸續履約,不少批次產品已成功交付或已在運輸途中。

           攻堅克難,連鑄連軋新線取得重大突破

           在寶勝精密導體公司連鑄連軋新線建設現場,工人們正在忙于最后的全性能調試,超過1000℃的銅熔液源源不斷導入退火軋機中。隨著疫情的反復,員工們不得不再帶上口罩,全副武裝,嚴格按照操作規程規范操作,爭分奪秒,一絲不茍,保質保量地完成最后調試工作。

           面對疫情與高溫影響,寶勝精密導體公司頂住壓力,迎難而上,在做好疫情防控的基礎上,嚴格按照作戰圖部署要求,逐條分解,層層控制,協同作戰,確保項目順利進行。生產部門通過不斷的對流程進行優化、改進,重新設計出合理高效的工作業務流程,把制度、職責、表單、知識、合規等要素融合到流程中去,進一步提升生產效率,贏得主動權。工藝技術部門積極組織全員進行質量風險先期識別并制定管控方案,提前設計、訂購工裝工具。同時,一線黨員加班加點,梳理生產加工重難點,保證生產流程安全受控,確保項目攻關開展做到“過程管控、透明管理”,實現“管理融入流程、流程體現管理”的精益化管理目標。

           寶勝精密導體公司總經理趙永華表示,“目前,寶勝精密導體SCR4500連鑄連軋生產線正在進行全性能試車,作為當前全球先進的連鑄連軋生產線,所生產的銅桿質量穩定、性能均一、質量指標超國內、外標準;其中單盤銅桿重量大、長度長、節能、計算機監控程度高、用人少等優點,可充分滿足特高壓電磁線、特種電磁線、新能源汽車電機用電磁線等特殊領域高端電磁線的生產需求,有力助推了企業高端轉型升級”。

           迎難而上,加快海外市場開拓

           面對疫情“黑天鵝”突襲,如何合理布局國內和海外市場,打通國際國內雙循環,助力構建新發展格局,既是寶勝作為央企的責任,也是加快營銷轉型,建設“國際寶勝”面臨的重要課題。

           特別是當前國外疫情依然嚴峻復雜,如何搶抓優質訂單,把控好營銷風險,同時做好產品的后續運輸服務,對寶勝來說是挑戰也是機遇。為此,寶勝積極發揮團隊作戰作用,認真梳理在手重大項目,深耕各類資源,努力挖掘和捕捉客戶潛在需求,精準謀劃。特別是在進行海外項目投標時,分工協作、職責明確、運轉高效、有序推進,內部對原材料、盤運費、財務等各項成本進行優化,對往年的中標價格成本進行科學分析,對外匯的走勢進行精確研判,做好營銷風險控制把關;外部加強與客戶溝通交流,了解客戶需求,幫助客戶解決痛點、癢點、堵點。目前,寶勝已經成功中標新加坡電力史上最大金額6.35億元,以及臺灣中鼎單筆最大金額合同1060萬美元。

        寶勝國貿公司副總經理陳靜表示,“梅花香自苦寒來,項目中標絕非是畢其功于一役的偶然,而是基于國貿公司堅持以客戶為中心,做細、做深客戶關系,基于寶勝各部門長期以來團結協作所積累起來的高質量產品和服務的優質口碑,從客戶的商務到技術人員,基層到高管,對寶勝品牌信賴有加、贊譽有加”。目前,出口項目如新加坡的合同正按序時完成生產,并陸續安排發貨,全力確保項目按期有序進行。

        “內外兼修”方能行穩致遠,“服務至上”才能贏得市場。如今寶勝正一手抓疫情防控,一手抓生產經營,統籌推進技術創新、項目建設與市場開拓,不斷練好基本功,打好組合拳,努力以高質量產品與服務贏得客戶認可與信賴,推動企業高質量發展高效益增長。

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